車源緊張局面5月下旬緩解

　　2009年以來，車市供不應(yīng)求的局面一直沒有改變。進入5月，盡管車市仍面臨車源緊張的局面，但和前幾個月相比，經(jīng)銷商的口氣顯然有所松動。

　　剛剛過去的“五一”小長假，汽車市場并沒有出現(xiàn)經(jīng)銷商所期望的火爆場面。“估計從下旬開始，車源緊張的局面會緩解。”采訪中，不少經(jīng)銷商做了這樣的預(yù)測。更有未雨綢繆的經(jīng)銷商擔心淡季將到，庫存會增加，已經(jīng)動起了優(yōu)惠促銷的念頭，想趁著目前良好的銷售形勢，把盡可能多的客戶吸引過來。

　　廠家配車量提升了兩成

　　“前段時間，廠家一直實行訂單式銷售，也就是說，你下了定金，我們才把訂單報到廠里，然后廠里組織生產(chǎn)、發(fā)貨。所以，交車期基本上要20天至1個月。”長安福特杭州某經(jīng)銷商說，由于去年底汽車業(yè)界對后市的判斷普遍持悲觀態(tài)度，很多廠家為了與經(jīng)銷商同舟共濟，都一改以往把車壓給經(jīng)銷商就算賣出去的營銷策略。沒想到的是，家用車市場自春節(jié)前開始的火爆行情一直延續(xù)至今。“這幾個月來，廠家開始加大了生產(chǎn)力度，具體增幅在20%左右，雖然目前仍然不能滿足需求，但隨著市場進入傳統(tǒng)淡季，估計在5月底6月初基本能達到供需平衡。”

　　一汽豐田也上調(diào)了生產(chǎn)計劃。一汽豐田杭州龍通4S店總經(jīng)理吳堅說，他剛剛拿到了廠里傳過來的5月份配車計劃，比4月份增加了20%。其中，卡羅拉（含花冠）還推出了幾款增配車型，但價格并沒有上調(diào)。

　　東風標致康橋店表示，現(xiàn)在只有上市時間不長的標致207還比較緊張，但5月份這個情況肯定會緩解。“廠家已經(jīng)給我們增加了提車任務(wù)，雖然這個月增加的量不是很明顯，但從我們得到的消息來看，任務(wù)量肯定會逐月提升。”

　　此外，我們從廣汽本田汽車公司了解到，隨著市場需求的持續(xù)增長，近幾個月產(chǎn)量都比原計劃有20%-30%的上調(diào)。

　　動作快的已經(jīng)在考慮促銷策略

　　廠家產(chǎn)能一提升，經(jīng)銷商的第一個反應(yīng)就是加大促銷力度，推動銷售。盡管目前還處于現(xiàn)車緊張的狀態(tài)，但一些動作快的經(jīng)銷商已經(jīng)在考慮接下來的促銷策略了。

　　“我統(tǒng)計了一下這幾個月的銷量，和去年同期相比，并沒有增加多少。只不過由于廠家控制了產(chǎn)能，才導致經(jīng)銷商一下子無法滿足需求，造成目前銷售很火爆的假象。”北京現(xiàn)代和誠城北4S店市場部經(jīng)理吳源說，六七月份是傳統(tǒng)的汽車銷售淡季，廠家現(xiàn)在提升產(chǎn)能，很可能又會讓經(jīng)銷商面臨庫存壓力。為了在接下來的競爭中占據(jù)主動，和誠城北店在4月底到5月底之間，推出了一個買車抽獎活動，希望以此來吸引更多的客戶。

　　東風悅達·起亞這個月推出了買獅跑送GPRS導航和折疊自行車的活動。我們從金恒德起亞了解到，這款車目前依然很緊張，需提前預(yù)訂，但是作為主推車型，廠家還是愿意通過這種加送贈品的方式來拉攏更多客戶。

　　浙江康達旗下各4S店則把目光對準了公務(wù)員群體，這個月買戈藍可以優(yōu)惠一萬元。同時，對于購買得利卡和富利卡的車主，4S店贈送1000升汽油，可以折現(xiàn)4000元。

　　可以想象，隨著汽車供應(yīng)量的上升以及傳統(tǒng)銷售淡季的來臨，在接下來的幾個月中，會有更多的經(jīng)銷商加入到促銷陣營中來。