欣天衣公司 打造安全輪胎

    專訪對象：欣天衣輪胎副總裁兼營銷總監(jiān)王衛(wèi)東先生

    中國輪胎商務網：請您簡單介紹一下天衣輪胎目前的銷售情況。

    王衛(wèi)東：目前天衣安全輪胎網絡遍布大陸各省市，臺灣的合作者正在洽談中，同時天衣安全輪胎和安全輪胎技術在美國、歐洲、東南亞等國家和地區(qū)都有代理商。早在2007年我們就在泰國設立工廠，為國外的消費者提供高質量的安全輪胎。2008年天衣輪胎在全球的銷售數(shù)量超過了100萬條，這對于一個成立不到10年的民族品牌來說是很了不起的成就。

    中國輪胎商務網：好的產品，更需要好的市場推廣戰(zhàn)略。那么貴公司在市場推廣方面主要采取什么策略和方法呢?

    王衛(wèi)東：2009年是天衣輪胎渠道建設年，公司花巨資投資幫助全國各地代理商和零售店設立天衣安全輪胎專賣店，同時公司在全國汽配行業(yè)有影響力的網絡和雜志，包括阿里巴巴網站、中國輪胎商務網、惠聰商情汽配網絡和雜志等進行推廣，同時公司正在計劃參加國內汽車拉力賽等活動，引導消費者和合作者，提高品牌知名度和影響力。

    中國輪胎商務網：貴公司的產品在國內熱銷的同時在國際市場上也受到廣泛關注。作為國內輪胎行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)企業(yè)，貴公司將如何開拓國際市場，改善本土品牌在國際市場的形象?

    王衛(wèi)東： 2007年我們在泰國設立工廠，同時注冊了FINIXX安全輪胎品牌在國外銷售，主要面向的是高端市場。目前FINIXX在歐洲、美國和東南亞的高檔市場占有一定的份額并快速增長。09年開始我們在多個東南亞國家電視臺開始播放FINIXX輪胎廣告，同時進行相關的安全技術推廣。目前，F(xiàn)INIXX的銷量正快速增長，部分地區(qū)甚至出現(xiàn)熱賣脫銷的現(xiàn)象。我們也正加大對歐美地區(qū)的客戶提供安全輪胎。

    中國輪胎商務網：這場全球經濟危機對國際、國內輪胎市場都有較大影響，欣天衣有哪些應對之策?

    王衛(wèi)東：全球金融危機對很多行業(yè)產生一定的影響，汽車行業(yè)特別是汽車廠的影響比較明顯，但對天衣安全輪胎影響不是很大，因為天衣安全輪胎是目前全球唯一的安全輪胎企業(yè)，汽車車主對安全輪胎的觀念和需求正不斷提高，僅在中國，目前小型汽車——包含小轎車和越野車等——的保有量就超過2500萬臺，并且新車不斷增加。安全輪胎的市場需求量非常大。欣天衣公司正加大在品牌推廣、渠道建設，同時采取供貨保證、空白市場開發(fā)等對策來滿足消費者的需求。

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