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專訪對(duì)象:欣天衣輪胎副總裁兼營(yíng)銷總監(jiān)王衛(wèi)東先生
中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng):請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下天衣輪胎目前的銷售情況。
王衛(wèi)東:目前天衣安全輪胎網(wǎng)絡(luò)遍布大陸各省市,臺(tái)灣的合作者正在洽談中,同時(shí)天衣安全輪胎和安全輪胎技術(shù)在美國(guó)、歐洲、東南亞等國(guó)家和地區(qū)都有代理商。早在2007年我們就在泰國(guó)設(shè)立工廠,為國(guó)外的消費(fèi)者提供高質(zhì)量的安全輪胎。2008年天衣輪胎在全球的銷售數(shù)量超過(guò)了100萬(wàn)條,這對(duì)于一個(gè)成立不到10年的民族品牌來(lái)說(shuō)是很了不起的成就。
中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng):好的產(chǎn)品,更需要好的市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略。那么貴公司在市場(chǎng)推廣方面主要采取什么策略和方法呢?
王衛(wèi)東:2009年是天衣輪胎渠道建設(shè)年,公司花巨資投資幫助全國(guó)各地代理商和零售店設(shè)立天衣安全輪胎專賣店,同時(shí)公司在全國(guó)汽配行業(yè)有影響力的網(wǎng)絡(luò)和雜志,包括阿里巴巴網(wǎng)站、中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng)、惠聰商情汽配網(wǎng)絡(luò)和雜志等進(jìn)行推廣,同時(shí)公司正在計(jì)劃參加國(guó)內(nèi)汽車?yán)惖然顒?dòng),引導(dǎo)消費(fèi)者和合作者,提高品牌知名度和影響力。
中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng):貴公司的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)熱銷的同時(shí)在國(guó)際市場(chǎng)上也受到廣泛關(guān)注。作為國(guó)內(nèi)輪胎行業(yè)為數(shù)不多的自主研發(fā)企業(yè),貴公司將如何開拓國(guó)際市場(chǎng),改善本土品牌在國(guó)際市場(chǎng)的形象?
王衛(wèi)東: 2007年我們?cè)谔﹪?guó)設(shè)立工廠,同時(shí)注冊(cè)了FINIXX安全輪胎品牌在國(guó)外銷售,主要面向的是高端市場(chǎng)。目前FINIXX在歐洲、美國(guó)和東南亞的高檔市場(chǎng)占有一定的份額并快速增長(zhǎng)。09年開始我們?cè)诙鄠(gè)東南亞國(guó)家電視臺(tái)開始播放FINIXX輪胎廣告,同時(shí)進(jìn)行相關(guān)的安全技術(shù)推廣。目前,F(xiàn)INIXX的銷量正快速增長(zhǎng),部分地區(qū)甚至出現(xiàn)熱賣脫銷的現(xiàn)象。我們也正加大對(duì)歐美地區(qū)的客戶提供安全輪胎。
中國(guó)輪胎商務(wù)網(wǎng):這場(chǎng)全球經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)國(guó)際、國(guó)內(nèi)輪胎市場(chǎng)都有較大影響,欣天衣有哪些應(yīng)對(duì)之策?
王衛(wèi)東:全球金融危機(jī)對(duì)很多行業(yè)產(chǎn)生一定的影響,汽車行業(yè)特別是汽車廠的影響比較明顯,但對(duì)天衣安全輪胎影響不是很大,因?yàn)樘煲掳踩喬ナ悄壳叭蛭ㄒ坏陌踩喬テ髽I(yè),汽車車主對(duì)安全輪胎的觀念和需求正不斷提高,僅在中國(guó),目前小型汽車——包含小轎車和越野車等——的保有量就超過(guò)2500萬(wàn)臺(tái),并且新車不斷增加。安全輪胎的市場(chǎng)需求量非常大。欣天衣公司正加大在品牌推廣、渠道建設(shè),同時(shí)采取供貨保證、空白市場(chǎng)開發(fā)等對(duì)策來(lái)滿足消費(fèi)者的需求。
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